Смотрели услугу, тариф, контакты, начали квиз или положили в корзину. Были с кампании, которая уже даёт сделки. Гео совпадает с зоной работы. Для B2B окно длиннее: решение не за один вечер. Сообщение — конкретное: та же услуга, следующий шаг, не общий «мы лучшие».
Отказ с первого экрана за пару секунд — часто нерелевант или бот. Уже отправили форму или купили. Карьера, блог без коммерции — слабый интент. Свои сотрудники и подрядчики. «Все, кто был на сайте за год» без наслоения страниц — дорогой шум. Частота показов без потолка бесит и не снижает цену лида.
Нет. Поиск набирает новых. Ретаргет дожимает тех, кто уже был. Бюджет делят, не выключают холодный спрос «ради экономии».
Часто 7–30 для услуг с коротким циклом, дольше для B2B. Тестируют по сделкам, не по «максимум охвата».
Не всегда. Часто хватает той же услуги с чуть более прямым CTA. Отдельный URL — если другой оффер (расчёт, прайс, кейс).
РСЯ хорошо догоняет. Поиск с ретаргетом — уже, но горячее. Смешивать в одной кампании без нужды не стоит: разный CPL и разные минуса.
Заявки и договоры с UTM ретаргета, CPL не хуже поиска при сопоставимом качестве, нет жалоб «опять ваша реклама». Расход без сделок в CRM — сузить или остановить.
Это другой сегмент: не «верни форму», а следующий шаг сделки. Согласовать с продажами, чтобы не перебить менеджера баннером.
