Коммерческие ключи и гео, где работаете. Минус: вакансии, DIY, чужие бренды, «бесплатно», не ваш город. Широкое соответствие без минусов раздувает расход. РСЯ — отдельно, со своими креативами и минус-площадками: смешивать с поиском в одной кампании нельзя, если хотите честный CPL.
Посадочная под кластер, не «универсальная главная». Первый экран и форма, скорость на мобайле. Квиз — только если даёт параметры менеджеру, не квест ради вовлечения. После отправки — срок ответа. Пока лид сутки висит без звонка, «качество» падает независимо от ставки в кабинете.
Частично: минуса, гео, отключение мусорных площадок. Потолок быстро упирается в посадку и форму. Без сайта дальше — либо дороже клик, либо хуже лиды.
Свой: цена лида vs маржа сделки и конверсия в договор. Чужой нишевой бенчмарк без юнит-экономики не работает.
Он оптимизирует то, что вы задали целью и что накопил. Мусорная цель = мусорный CPL. Контроль запросов и посадок всё равно нужен.
Сначала спрос и конверсия. Резать бюджет на рабочих ключах — меньше лидов при той же цене. Снижение ставки на нецелевых — да.
Часто да для тех, кто уже был на услуге. Нет, если гоняете всю базу «было на сайте» без отсечения отказавшихся и сотрудников.
